Los nuevos “reyes” del mercado laboral: los tres perfiles que desplazaron al CFO
En las empresas argentinas, el Chief Financial Officer ya no es el que más manda. Tres perfiles emergentes –Chief Revenue Officer, Head of People y Chief Technology Officer– ganan poder y sueldo en un mercado que prioriza crecimiento, talento y tecnología.
El Chief Financial Officer (CFO), durante décadas el número dos indiscutido de cualquier empresa grande, está perdiendo terreno. En el mercado laboral argentino de 2026, tres perfiles lo están desplazando del centro de la mesa de directorio: el Chief Revenue Officer (CRO), el Head of People (o Chief People Officer) y el Chief Technology Officer (CTO).
Según datos de búsquedas y compensaciones que manejan las principales consultoras de executive search, estos tres roles ya compiten de igual a igual –y en varios casos superan– los paquetes salariales y el reporting directo al CEO que antes eran exclusividad del CFO.
En números: un CRO senior en una compañía de consumo o servicios puede cobrar hoy entre 35 y 55 millones de pesos anuales brutos (variable incluido), mientras que un Head of People top en una tech scale-up argentina ronda los 32-48 millones. El CFO, en cambio, se mantiene en un rango de 40-60 millones, pero con menos upside variable y menos “voz” en las decisiones estratégicas.
¿Por qué perdió terreno el CFO?
“El CFO sigue siendo clave, pero en un contexto de inflación controlada y acceso al crédito externo, el foco ya no está en sobrevivir mes a mes. Ahora está en crecer, retener talento y transformar procesos”, explica un headhunter de una firma internacional que opera en Palermo. Traducido: el que sabe controlar costos ya no es el héroe; el que sabe generar ingresos, atraer gente o implementar IA sí lo es.
1. El Chief Revenue Officer: el que trae la plata
El CRO es el nuevo rey del revenue. Ya no es solo un sales director con otro nombre: reporta directo al CEO, maneja todo el funnel comercial (marketing, ventas, pricing, customer success) y su variable está atado al crecimiento top-line. En un país donde muchas empresas dejaron de pelear por margen bruto y empezaron a pelear por market share, el que sabe escalar ventas vale oro.
En Once, los dueños de PyMEs de familia lo ven claro: “Antes el contador era el que mandaba. Hoy el pibe que me trae clientes nuevos es el que decide si agrandamos o no”.
2. Head of People: el que retiene el talento
La guerra por el talento no terminó. Aunque la emigración se desaceleró, las empresas argentinas siguen perdiendo gente calificada hacia remoto para empresas del exterior. El Head of People pasó de ser un rol administrativo a convertirse en socio estratégico: diseña planes de compensación en dólares, equity, beneficios y cultura que retengan a los mejores.
Su poder creció tanto que en varias multinacionales ya participa de la sucesión del CEO. Un buen Head of People hoy incide directamente en el P&L porque un mal turnover puede costar entre 1,5 y 3 veces el salario anual de cada empleado que se va.
3. El CTO o Chief Technology Officer: el que habilita todo
Con la explosión de la inteligencia artificial y la necesidad de digitalizar procesos, el CTO dejó de ser “el del sistema” para convertirse en el que decide qué se puede hacer y a qué velocidad. Muchas empresas argentinas están invirtiendo fuerte en automatización para bajar costos laborales y mejorar márgenes.
El perfil más buscado es el que entiende tanto de tecnología como de negocio: que pueda implementar una herramienta de IA que reduzca 30% los costos de backoffice sin romper la operación.
¿Qué significa esto para tu bolsillo si sos profesional? Si estás en finanzas puras, el mensaje es claro: complementá tu carrera con skills de revenue, data o tecnología. El CFO clásico que solo sabe de balances y compliance cada vez tiene menos ascendiente en la discusión estratégica.
Las empresas que están creciendo (tech, consumo, servicios B2B) pagan premium por perfiles híbridos: gente que entiende números pero también sabe vender, liderar equipos o implementar herramientas digitales.
En el corto plazo, los sueldos de estos tres roles van a seguir subiendo más rápido que la inflación. Para el resto del mercado ejecutivo, la recomendación de los headhunters es simple: si no estás cerca del revenue, del talento o de la tecnología, tu techo salarial va a ser más bajo de lo que fue en la última década.
El CFO no desapareció. Solo dejó de ser el único rey de la mesa.
