RIGI: el Gobierno acelera rondas de negocios para que las pymes capturen u$s 32.000 millones

El Gobierno busca que las pymes argentinas se queden con una porción del mercado de u$s 32.000 millones que podrían mover los grandes proyectos de Vaca Muerta, la minería y la energía en la próxima década. Para eso, el Ministerio de Economía aceleró la agenda y abrió las inscripciones para la segunda jornada de Negocios RIGI, que se realizará el 2 de diciembre en un lugar a confirmar y estará enfocada en hidrocarburos y energía.

Según un estudio de ProPymes junto al Consejo Federal de Inversiones (CFI) y Fundar, de ese total, u$s 16.400 millones corresponden a bienes vinculados con Vaca Muerta y Oil & Gas, mientras que los otros u$s 16.000 millones están asociados al cobre y el litio. La cifra da una idea clara del tamaño de la oportunidad para la industria metalmecánica nacional.

En números, ya hay 14 proyectos RIGI aprobados: 11 de Oil & Gas por u$s 49.000 millones y tres de energía por u$s 706 millones. Además, hay 13 en evaluación por otros u$s 117.894 millones. Detrás de esos números hay una demanda potencial enorme que las empresas locales podrían capturar si cumplen con escala, precio, calidad y plazos.

Hasta ahora, el 82% de las adjudicaciones de los proyectos RIGI fueron a empresas argentinas. Pero la primera ronda, realizada el 29 de octubre en Rosario y enfocada en minería, industria e infraestructura, dejó en evidencia las barreras que enfrentan las pymes: dificultad para escalar, homologaciones, acceso a financiamiento y competitividad frente a importados de China, Chile o Perú.

En Rosario participaron 4.500 personas de 1.800 empresas y se concretaron unas 3.300 reuniones entre negocios y networking. La segunda jornada en Buenos Aires buscará replicar y mejorar esa experiencia con 60 empresas compradoras y más de 2.000 proveedoras de todo el país.

Las firmas interesadas pueden inscribirse hasta el 16 de noviembre en tres categorías: como proveedoras (bienes, servicios, tecnología u obras), como compradoras (empresas tractoras de petróleo, gas o energía) o solo para participar de charlas, paneles y networking. En este último caso no acceden a las reuniones B2B. La inscripción no tiene costo y para las actividades generales se puede anotar hasta el 30 de noviembre.

¿Qué significa esto para las pymes?

Muchas empresas pueden responder bien hasta cierto volumen, pero cuando la demanda crece aparecen problemas de capacidad, financiamiento y plazos. La ventaja local es la cercanía y la rapidez de respuesta, pero hay que sostenerla cuando los contratos son grandes. El estudio de ProPymes identifica oportunidades de reconversión: una fábrica de puertas de acero podría pasar a zarandas vibratorias para minería, o un fabricante de válvulas a compresores de aire y gas.

Alejandro Wagner, director de ProPymes, señaló que las operadoras necesitan proveedores que cumplan mayores volúmenes, calidad y tiempos. Para muchas pymes eso implica invertir, reconvertirse y, sobre todo, asociarse para ganar escala.

El acceso al financiamiento apareció como uno de los cuellos de botella más claros. El crédito corporativo disponible en 2026 ronda los u$s 30.000 millones, pero no llega fácilmente a las más chicas. Las Sociedades de Garantía Recíproca (SGR) pueden ayudar a obtener avales sin inmovilizar activos y con mejores tasas y plazos. El modelo brasileño de “financiamiento del arranque” también se mencionó como referencia para adelantar fondos y poder comprar materiales o pagar salarios antes de cobrar los contratos.

Santa Fe es un caso claro de la tensión entre oportunidad y limitaciones. No tiene Vaca Muerta ni yacimientos de litio o cobre, pero sí una fuerte base industrial. Más de 450 empresas santafesinas ya son proveedoras directas o indirectas de esos sectores, aunque sobre un total de 6.400 industrias eso representa solo el 7%. En los últimos 30 meses la provincia perdió unos 8.000 puestos de trabajo industriales, por lo que estas cadenas se volvieron una forma de ser “contracíclico”.

Guillermo Beccani, secretario de Desarrollo Industrial de Santa Fe, planteó que es impensable sostener el aparato productivo sin financiamiento y que hace falta homologación, escala y competitividad para dar el salto.

Javier Martínez Álvarez, vicepresidente del Grupo Techint, resumió el desafío durante la primera ronda: “La Argentina tiene una enorme oportunidad de la mano de los recursos naturales en la cordillera y, al mismo tiempo, una gran capacidad industrial en el centro del país. El desafío es generar herramientas para conectar ambos mundos”.

La segunda ronda del RIGI no es solo un espacio de contactos. El Gobierno quiere usarla para anticipar la demanda, identificar proveedores capaces, detectar brechas que deben cerrar las pymes y ajustar las exigencias de compre local. La cadena de petróleo, gas y energía ya cuenta con casi 10.000 proveedores en todo el país, de los cuales cerca del 80% son pymes y generan unos 440.000 empleos directos e indirectos.

Para las empresas que quieran participar, la cita es clara: hay una demanda concreta y millonaria. El tema pasa por cerrar las brechas para transformarla en facturación y empleo local.